Acheter au bon prix, dans les bonnes conditions
Obtenir un bon prix ne suffit pas.
NEGOXY vous recommande :
• [ ] Connaître les taux d’imposition.
• [ ] Souscrire à une assurance litige.
• [ ]Tester le fournisseur par l’envoi d’échantillon.
• [ ] Se renseigner sur la réglementation du produit.
• [ ] Anticiper les variation de taux de change des devises.
• [ ] Acheter dans des pays avec accords de libre-échange.
• [ ] Estimer votre de besoin de transport en rapport poids/volume
Entre prix départ usine, conditions de paiement, transport, assurance, incoterms et frais à destination, une offre qui semble avantageuse peut rapidement perdre de son intérêt une fois l’ensemble des coûts intégrés.
Chez NEGOXY, nous négocions au-delà du simple prix d’achat afin de rechercher les conditions les plus pertinentes pour votre opération.
Prix d’achat ≠ coût réel (voir rubrique Dédouanement👈)
Dans une opération d’import-export, le prix affiché par le fournisseur n’est qu’une partie de l’équation.
Le choix des conditions commerciales peut avoir un impact significatif sur le coût final de votre marchandise.
Qui prend en charge le transport ?
À quel moment les risques sont-ils transférés ?
Qui organise l’expédition ?
Quels frais restent à votre charge ?
Quelle solution est réellement la plus avantageuse pour votre destination ?
Notre rôle est de vous aider à répondre à ces questions avant de vous engager.
Négocier, c’est aussi choisir la bonne stratégie
Selon votre activité, vos volumes, votre fréquence d’achat et votre organisation logistique, plusieurs approches peuvent être envisagées :
Mandater
Vous souhaitez déléguer tout ou partie de votre opération ?
NEGOXY peut intervenir comme intermédiaire pour rechercher, négocier et coordonner votre approvisionnement selon un cahier des charges défini.
Acheter départ usine
Vous souhaitez maîtriser directement votre transport et votre logistique ?
L’achat départ usine peut permettre davantage de contrôle, mais nécessite également de maîtriser les différentes étapes de l’acheminement.
Négocier une offre intégrant le transport
Dans certaines situations, une solution incluant tout ou partie du transport peut être plus pertinente.
L’enjeu est alors de comparer le coût global de l’opération, et non uniquement le prix proposé par le fournisseur.
Notre méthode de négociation
1. Analyser
Nous étudions votre besoin, vos volumes, vos contraintes et votre destination afin de déterminer les conditions d’achat les plus adaptées.
2. Préparer
Avant toute négociation, nous identifions les leviers disponibles : prix, volumes, délais, paiement, conditionnement, transport, incoterm ou services associés.
3. Négocier
Nous échangeons avec les fournisseurs afin d’obtenir les conditions les plus favorables possibles, tout en préservant les exigences de qualité et de délai.
4. Comparer
Nous mettons en perspective les différentes propositions pour vous permettre de comparer les solutions sur une base réellement pertinente.
5. Optimiser
Notre objectif est de rechercher le meilleur équilibre entre prix, risque, délai, logistique et qualité.
Une vision globale du coût
Pour les territoires ultramarins, la négociation doit prendre en compte les réalités du transport et de l’acheminement.
Une économie réalisée à l’achat peut parfois être annulée par des coûts logistiques plus importants.
C’est pourquoi NEGOXY raisonne en coût global, de l’achat chez le fournisseur jusqu’à l’arrivée de la marchandise à destination.
Notre objectif
Ne pas simplement négocier un prix.
Négocier une opération plus performante.
Grâce à notre approche globale du sourcing, de la négociation et de l’import-export, nous vous aidons à prendre des décisions d’achat plus éclairées et à sécuriser vos opérations.
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NEGOXY analyse les conditions proposées et recherche avec vous les leviers permettant d’optimiser votre opération.